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Amazing！??！

這真的是一件讓人震驚的事情。

部門幾乎每個(gè)人在沒有商量的情況下，

對他的評價(jià)居然出奇的一致。

“生活中是一個(gè)超級會玩、愛吹牛逼、胡侃段子、蹦迪喝酒樣樣不落的90后紈绔公子；工作中卻是一個(gè)極其認(rèn)真，做事有目標(biāo)，有原則的人，對我們這些員工更是‘四嚴(yán)’：做人嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)、做事嚴(yán)格認(rèn)真、問題嚴(yán)肅處理、犯錯嚴(yán)厲批評，尤其批評的時(shí)候真的是毫不留情。綜合來說，這是一個(gè)讓人既喜歡又害怕的管理者”。

而對于員工們這樣的評價(jià)，他用一個(gè)“刺猬”法則，詮釋的淋漓盡致。

“刺猬”法則：兩只刺猬，由于寒冷而擁在一起?？筛髯陨砩隙奸L著刺，刺得對方睡不舒服。于是它們離開一段距離，但又冷得受不了，于是又湊到一起。幾經(jīng)折騰，兩只刺猬終于找到了一個(gè)合適的距離，既互相獲得對方的溫暖又不會被對方刺痛。

是的，他就是這其中的一只“刺猬”，部門員工是另外一只“刺猬”。

他管理員工喜歡用“刺猬”法則，即管理者與被管理者要有一定的距離，要做到與“疏者密之，密者疏之”，讓員工既喜歡你又害怕你。他看著年紀(jì)輕輕，但他做事總是很獨(dú)特，也很有自己的想法。

他就是今天文章的主人公、“刺猬”法則的實(shí)踐者、公司銷冠的*人、動力*銷售管理者——韓辰軒經(jīng)理。

韓辰軒簡介

男，92年生人，履歷豐富，

走過南闖過北，去過新疆，到過工地，

于2015年進(jìn)入動力無限，從此這里扎根，安家。

一晃5年多過去了，他已經(jīng)成為了這里的“老人”。

“老人”不僅在銷售領(lǐng)域有著自己獨(dú)到的技巧，在管理領(lǐng)域更有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。

所謂“不聽老人言，吃虧在眼前”，今天就來聽聽“老人”關(guān)于管理方面分享吧！

“對于銷售人員來說，業(yè)績就是尊嚴(yán)。這意味著，不管過程如何，結(jié)果意味著一切。是的，結(jié)果非常重要，但是通過什么樣的方法能讓結(jié)果*實(shí)現(xiàn)，我認(rèn)為這才是作為銷售管理者要做的事情，我們必須竭盡全力把控好每一個(gè)過程”。

“在我的管理中，我的重點(diǎn)不是追著員工要業(yè)績，而是努力培養(yǎng)每個(gè)員工做出好業(yè)績的能力。所以首先我自身定位就是‘做一個(gè)讓員工既喜歡又害怕的管理者’。工作和生活必須分開，生活中我們隨便瘋玩，但是工作中，必須是上下級的關(guān)系，必須事事分明，嚴(yán)格管理。而對待員工，我會對員工的言談舉止行有極其嚴(yán)格的要求，因?yàn)檫@些細(xì)節(jié)是一名銷售員基礎(chǔ)，卻也是重要的一方面；

其次，會溝通很重要。

趙董曾經(jīng)給我們分享過一節(jié)關(guān)于溝通的課程，我覺得非常受用，好的溝通可以達(dá)到事半功倍的效果，所以我更加努力的教會員工溝通的技巧和方法。告訴他們，如何跟形形色色的客戶溝通，和不同的*，和不同的同事溝通。

當(dāng)然做銷售，心態(tài)很重要，所以我告訴我的員工，要積極樂觀，無論遇到什么事情，業(yè)績好也罷，業(yè)績差也罷，要始終保持一個(gè)良好的心態(tài)，做事沉著穩(wěn)定，不驕不躁。

重要的是，在員工遇到問題時(shí)，作為管理者，一定要讓員工學(xué)會自己去思考，自己去解決，*是你幫他做，否則，他永遠(yuǎn)不會成長……

當(dāng)然，對于過程的把控，管理者要做的遠(yuǎn)不止這些。讓員工能快樂的工作，在工作中能學(xué)到東西，能真正的成長，這才是核心。因?yàn)閷τ谝幻N售來說，業(yè)績終究是短暫的，能力才是*的。所以，不要一味追著員工要業(yè)績，請給他做業(yè)績的能力”！

談到管理，韓經(jīng)理總是侃侃而談，胸有成竹。

那么，韓經(jīng)理的“管理經(jīng)”在員工身上是否有印證呢？動力君又采訪了他部門的員工。

在動力無限三年的老員工：

“我們經(jīng)理，生活中很幽默，很搞笑，帶著我們玩得很嗨。但是在工作中，對我們極其嚴(yán)格，我之前心態(tài)很不好，業(yè)績的好壞時(shí)刻影響著我的心情。為此他很多次的批評我，雖然有時(shí)候話說的特別難聽，但我還是對他‘不離不棄’，因?yàn)樗膰?yán)格讓我不斷成長，因?yàn)榈乃膰?yán)格，也成就了我多次的‘集團(tuán)*’，我欣賞他，我愿意跟著他，無論何時(shí)，無論何事，都會全力以赴”。

在動力無限一年的員工：

“我經(jīng)理，在我這他一直扮演著三個(gè)角色，亦師，亦友，亦父。師，他能教會我很多東西，在學(xué)校里面根本學(xué)不到知識；友，他能幫助我解決很多困難，生活上，工作上；至于像父，是因?yàn)樗鷦e的*不一樣，他教給我更多的是人生觀點(diǎn)，而不是這份工作的業(yè)績。他傳授更多的是思想方面的精神，比如如何用腦子解決問題，如何提升自己的大局意識，責(zé)任意識，完全是毫無保留的傳授，教導(dǎo)。他是一個(gè)可以影響到我的人，他有一種讓人神不知鬼不覺的想向他靠近的魅力。他頭上的大部分白發(fā)不是因?yàn)椴块T業(yè)績差，而是因?yàn)樽约旱膯T工不能夠?qū)W習(xí)到更多、提升的更多而愁白了發(fā)”。

在動力無限一個(gè)月的新員工：

“我習(xí)慣叫他老大，因?yàn)樗娴氖且粋€(gè)很有擔(dān)當(dāng)?shù)囊粋€(gè)男人，他對目標(biāo)有著敬畏之心，他的管理方式讓人很舒服，讓人痛并快樂著。他平日對我們的要求極其嚴(yán)格，他總是不斷的教給我們很多實(shí)實(shí)在在的本領(lǐng)。跟著他，平日玩的瀟瀟灑灑，工作干得策馬奔騰！特別感謝老大，雖然我來這個(gè)團(tuán)隊(duì)不到一個(gè)月，但我不會讓老大失望，我會努力實(shí)現(xiàn)我吹出去的“牛逼”！

你證我證，心證意證，是無有證，斯可云證，無可云證，是立足境！

思想統(tǒng)一，上下齊心，合力攻堅(jiān)，這是韓經(jīng)理管理下的團(tuán)隊(duì)。不得不為他的管理方式點(diǎn)個(gè)贊！有什么樣的*，就有什么樣的團(tuán)隊(duì)，相信這個(gè)團(tuán)隊(duì)在韓經(jīng)理的帶領(lǐng)下，前途不可限量，將會越做越強(qiáng)大！

當(dāng)然，在對韓經(jīng)理感恩的同時(shí)，員工們對韓經(jīng)理也還有一些希冀，希望借動力君之筆略微傳達(dá)：

“希望我們經(jīng)理以后對我溫柔點(diǎn)，脾氣暴起來，真的很嚇人，好不啦~”

“希望我們經(jīng)理越來越好，越來越帥，越來越白~”

“經(jīng)理，下次出去玩的時(shí)候多抹點(diǎn)防曬霜”

“希望我們經(jīng)理還能在長高一點(diǎn)點(diǎn)，哈哈~”

夠了，這些壞家伙們，這是幾個(gè)意思？

話說難道你們經(jīng)理不想長高，不想變白嗎？

他的苦惱，你們怎知，

他一次次請教趙總，王總，劉總等，

你以為只是溝通管理技巧嗎？

不，他也在努力實(shí)現(xiàn)你們的希望啊，

不信，你讓他脫下鞋看看！

大品牌的增高鞋墊難道是白買的？

還有啊，

潘經(jīng)理（他媳婦兒）的面膜經(jīng)常在月黑風(fēng)高的夜晚，不翼而飛，

難道真的是道德的淪喪或者是人性的扭曲？

不，不是，

答案，

你懂得~

言歸正傳。

撰此文，目的很純粹，

向*學(xué)習(xí)，向榜樣看齊，

佛曰：

萬事皆有因，萬般皆是果，

只要努力，你我都是英雄。

加油，每個(gè)動力人！